Curso:

Fazer uma Negociação WIN-WIN

Objectivos do curso: 
Este curso procura demonstrar como é possível garantir uma resposta positiva às 3 perguntas-teste de um negociador de sucesso: 1. Os negócios são melhores do que os conseguidos por outros negociadores? 2. Eles perduram no tempo? 3. O relacionamento melhora como resultado de um processo de negociação? O curso explora e explica as diferenças entre as negociações percebidas como win-win (ganho-ganho) e as autênticas negociações win-win (ganho-ganho). Servirá como informação essencial para aqueles que negoceiam ‘alto’ e para aqueles que negoceiam no seu dia-a-dia.

Pré-requisitos
NA

Destinatários do curso: 
Todos aqueles que, a título individual ou inseridos na organização, necessitem de perceber e/ou melhorar técnicas de negociação de forma a criar relacionamentos duradouros, de confiança e de ganho para todas as partes envolvidas.

Conteúdos do curso: 
• Perceber como planear e preparar a negociação
• Definir o poder na relação de forma a obter resultados sempre positivos para todas as partes
• Perceber e confrontar as suas forças e fraquezas individuais com as do ‘negociador ideal’
• Perceber a metodologia para estruturar negociações eficazes com base no pressuposto win-win
• Perceber como lidar com ‘gente difícil’
• Adoptar abordagens com comprovada capacidade de criar relacionamentos fortes e alcançar resultados excelentes

Métodos: 
Método interrogativo, Método expositivo e Activo.

Tipo:
praticar

Valor: 
385,25€

Observações:
. O valor apresentado corresponde a uma inscrição unitária.
. Inscrições particulares pagamento no acto da inscrição.
. Inscrições empresariais pagamento contra factura a 30 dias.
. Desconto de 50% sobre PVP na 2ª inscrição empresarial na mesma acção de formação.
. Os serviços de Formação Profissional estão isentos de IVA.
. As acções de formação calendarizadas só podem ser realizadas com o nº mínimo de 3 inscrições.
. A realização das acções de formação deve ser sempre confirmada pela Companhia Própria.
. Para formação à medida (intra-empresa) deve ser efectuada uma proposta financeira específica.
. As formações que conferem certificação profissional estão disponíveis através dos parceiros da Companhia Própria.

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