Curso:
Utilizar o Conceito de VALOR para Conceber uma Estratégia de Marketing Eficaz
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Objectivos do curso:
Os consumidores podem agora comprar uma quase infinidade de produtos e serviços, em quase todo o lado. Isto fez aumentar as suas expectativas e o seu grau de exigência, sendo a ‘lealdade’ um valor ultrapassado. Globalmente, os fornecedores alinham-se agora para utilizar todos os meios de comunicação possíveis para fazer negócios 24h/24h. Por isto, a tarefa dos gestores de marketing e/ou vendas nunca apresentou tantos desafios… Nesta nova ordem, já não basta ter o cliente ‘no centro do universo’, os que vingam são aqueles comprometidos com a criação e comunicação de real e duradouro valor acrescentado.
Pretende-se assim atingir os seguintes objectivos:
• Perceber a importância central do VALOR nas actividades de marketing e vendas
• Perceber o papel da criatividade e inovação nos produtos e/ou serviços
• Desenvolver cadeias de valor cliente-fornecedor com base em parcerias
• Conceber estratégias de marketing com base no VALOR
• Perceber os pontos fracos das estratégias definidas para conseguir evitá-los
• Reconhecer a importância duma abordagem integrada para a criação de VALOR
• Conhecer técnicas de construção de preço com base no VALOR para o cliente
Pré-requisitos
NA
Destinatários do curso:
Gestores de marca e/ou de produto, Analistas de marketing e/ou preço, Gestores de vendas e/ou contas, e todos aqueles que tenham interessa e/ou responsabilidade em extrair o maior proveito dos orçamentos destinados a marketing e/ou vendas.
Conteúdos do curso:
• O que é VALOR e porque é importante
• Garantir a melhor adequação entre a organização e os seus mercados
• Garantir que o valor é ‘embutido’ no produto/serviço desde uma fase embrionária
• Preço baseado no valor do produto/serviço
• Desenvolvimento de estratégias de marketing baseadas no valor
• Vender uma proposta de valor
• Construir valor através da marca e das políticas de marca
Métodos:
Método interrogativo, Método expositivo e Activo.
Tipo:
praticar
Duração do curso:
14 horas
Valor:
385,25€
Observações:
. O valor apresentado corresponde a uma inscrição unitária.
. Inscrições particulares pagamento no acto da inscrição.
. Inscrições empresariais pagamento contra factura a 30 dias.
. Desconto de 50% sobre PVP na 2ª inscrição empresarial na mesma acção de formação.
. Os serviços de Formação Profissional estão isentos de IVA.
. As acções de formação calendarizadas só podem ser realizadas com o nº mínimo de 3 inscrições.
. A realização das acções de formação deve ser sempre confirmada pela Companhia Própria.
. Para formação à medida (intra-empresa) deve ser efectuada uma proposta financeira específica.
. As formações que conferem certificação profissional estão disponíveis através dos parceiros da Companhia Própria.
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